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上市两年仍未摆脱业绩下滑“魔咒” 拉芳亟待盘活品牌矩阵-亚博app

作者:亚博app 发布时间:2021-01-31点击:
本文摘要:多次以恋人生活、爱拉芳为广告的拉芳品牌,上市2年也没有摆脱业绩下降的魔法。

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多次以恋人生活、爱拉芳为广告的拉芳品牌,上市2年也没有摆脱业绩下降的魔法。最近,拉芳发表的2018年度报告显示,公司的收益和纯利润都在下降。这也是自2017年拉芳上市以来,倒后两年的业绩经常下降。为了寻求新的利润增长点,除了扩大品种外,拉芳大幅收购企业,扩大自己的渠道。

但业内人士指出,由于研究开发投入严重不足,拉芳想通过洗涤用品单一的产品结构迅速成长,前景依然不可预料。上市2年连续下跌4月27日,拉芳发表了2018年度报告书,公司2018年营业收入为9.64亿元,比上年上升1.73%的上市公司股东纯利润为1.27亿元,比上年上升7.88%。

有一点值得注意的是,自2017年拉芳上市以来,利润经常在倒上市前,拉芳业绩仍暴跌,曾维持5%-15%的年增速。2013年,拉芳收入超过8.21亿元,比上年同期下降9.28%的纯利润比上年同期下降18.65%。2016年,拉芳收入超过顶峰,首次突破10亿元,比上年快速增长6.53%的纯利润比上年同期下降4.65%。

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关于倒数两年收益和纯利润下降的主要原因,北京商报记者采访了拉芳,但到新闻报道为止对方还没有恢复。2018年度财报中,拉芳旗下各种产品有所下降。洗护类、肥皂和其他类别的产品收入分别下降0.78%、14.14%和4.3%。与此同时,芳香霜、护发素、沐浴露、洗发水、肥皂、凝胶水和凝胶膏的库存量比去年经常增加两位数。

其中,护发素库存量比上年同期下降54.46%。拉芳在年度财报中表示,2018年度,公司奶油、肥皂、凝胶、凝胶的销售没有预期,库存增加了。应对,业内人士指出,拉芳业绩多次下降,主要是拉芳品牌老化、渠道扩张受到限制、日化产品利润率低等多种因素,也反映了拉芳主业迅速增长的失望。动作频繁,拉芳正式成立于2001年,主要从事洗护类、护肤类、化妆类产品的开发、生产和销售,旗下的自律品牌主要有拉芳、美多丝、雨洁等。

以前,恋人生活,爱拉芳的广告语享有着名的江南北。据市场研究机构尼尔森数据显示,2015年,拉芳在中国洗发水市场销售占有率超过2.52%,次于宝洁、联合利华、汉高、欧莱雅、拜尔斯道夫等国际巨头,总体排名第六,在国内本土企业排名第一。但是,表明日化行业的竞争越来越白热化,近年来拉芳的品牌光环越来越失色。为了构建具有集产品开发、品牌运营、唯一链接渠道于一体的国际竞争力的个人护理公司的目标,拉芳希望频繁收购,以外部力量改变自己的产品结构。

2018年,拉芳白鱼以现金8.08亿元有限公司化妆品经营者上海缙嘉国际贸易有限公司(以下全称上海缙嘉),收购评价过高等疑问使上缴所面谈雷。旋转后,拉芳宣布暂停收购上海缙嘉。实质上,这不是拉芳第一次收购。

2016年,拉芳投资正式成立珠海拉芳易珍新媒体产业基金,该基金涉及领域,包括新媒体、跨境电气商、横向电气商等新兴经济,目的是通过粉丝转换促进销售。2017年,拉芳家化投资宿迁市百宝信息科技有限公司(以下全称百宝信息),百宝信息主要经营十几个母子、女性类微信号公众信号,内容复盖面积育儿科学知识、育儿用品评价、图书(故事、英语)、教育、医疗等细分领域。2018年,拉芳宣布以3440万元收购广州蜜妆信息技术有限公司(以下全称蜜妆信息)26.8%的所有权。

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收购完成后,拉芳家化成为后者的第二大股东。业内人士指出,拉芳开发了一些高端产品,如美多丝、曼莎等,没有成为新的业绩支持,面对宝洁、联合利华等外资品牌的冲击,拉芳被迫寻找新的机会,但花费巨额资金收购,未来需要为拉芳构建多少利益扩展类别地图在2019年的经营计划中,拉芳明确提出了矩阵、年长、国际、优化四个重要战略计划。品牌方面,拉芳回应2019年规划,目前公司品牌类型尚待进一步丰富,高端产品尚待加强;公司通过自律培育品牌和外延收购、代理等方式,构成包括高端品牌在内的多层次品牌矩阵,提高公司的抗风险能力,提高业绩快速增长。同时,拉芳迎合美妆市场发展缓慢的形势,白鱼通过自律开发、独家代理方式全力占领化妆、护肤品,扩大品种布局,逐渐构筑只有品种的产品结构。

除了布局产品类别外,在渠道方面,拉芳的反应还将进一步培养在线专卖店、商超渠道。2019年初,拉芳负责人在2019年全国经销商会议上发表了万店工程建设,预定今后2~3年将产品和服务复盖面积约为3万家大卖场和大餐馆。但是,研究开发的严重不足还是芳香的短板。

根据此前的计划,拉芳本来不应该将上市募集资金投入营销网络建设和建设研发中心项目,当时的计划为两者共投入6.04亿元。但是,根据2018年的年报,拉芳作为研究开发的投入只有3442万元。

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资深营销人员、智云图品牌咨询公司创始人姜晓峰显然,渠道开发只是扩大业务的一方面,更重要的是,对于主要攻击日化产品的拉芳来说,占领美化妆和电器商业领域,只是自由选择。拉芳期待着活跃品牌矩阵,但希望进一步扩大规模,在研究开发严重不足的背景下,前景依然不可预料。


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